一周前，嘉兴的客户张先生给我电话，说有一批注塑机要海运贝宁科特努，有20台。这种大型机器，有两种包装方式，一种是每台独立包装，这样可以保护机身，在海运过程中不被刮花，不足是浪费了一些海间，要多付海运费。另一种方法是两台背靠一起包装，产品象个“一”字型，这样节约时间，海运成本低。但由于占地体积大所以我们建议用开顶集装箱运输
由于客户第一次出贝宁海运，国外也是新客户，我按独立包装给客户报了到科特努海运费，体积大属轻泡货，每公斤的运费会便宜些，后来客户说还是想两台包装一起打包，这时由于重量不变，体积变大，所以单价就上涨了几块。开始张先生觉得干嘛要涨价，后来也理解了原因。
张先生可能也是第一次出这种产品，不是很有经验，厂家只负责生产供货，所以在打包装时，我给了张先生一些建议。纸箱是不可能马上找到适合的，那就去附近纸箱厂买些大号的，回来打包时，多出的部分用刀切下来，纸箱用胶带多粘几次。同时，一定要用打包带打“口”字型，两台一起，一定要固定牢固，两台背部中间多加气泡塑料。
在出货当天，张先生给我电话，还是采取了两台包装的方法，并与我确认科特努海运的费用。张先生也没有量货物的体积、重量是多少，我无法给准确的，我承诺等晚些航海公司量出来体积、重量，我根据这个重量比，给到最低的费用。张先生很信任我，说没问题，在没具体贝宁海运的价格情况下，直接发货了。我很感恩张先生对我的信任，但他却不担心我会多收钱。
我们安排的航海，性价比合理，时效也错。前天货物的体积、重量出来，是轻泡货，但也没想象的那么泡，我把价格降了下来，给了个比较合理的费用。张先生没有讨价还价，而是确认了一下公司帐号，就马上安排付款了。
到现在为止，我还不知道张先生如何找到我们公司的，因为他在外省。他到目前都还没来过我们公司，也没见过我。但我确定，他不是通过我们的网络推广找到的。我们好多客户是外地的，也都没见过面。无论怎样，我能感受到他对我们公司信任，感恩他对我们琪邦国际货代的信任，他也是我的一位贵人。
